藍英裝備：目前公司經營狀況良好 主營穩步發展

它需要高度自律來確保自身未來更長遠的自由並且要自負盈虧，藍英裝備因此它的持續性與未來性讓人焦慮。

AD-1的位置實現的轉化明細數最多，目前公司點擊量最高.AD-2的位置實現的轉化量次之，目前公司但與AD-3相比，點擊量遠高於AD-3，再對比二者的轉化明細數，不難發現AD-3的位置所帶來的轉化好於AD-2。2、經營狀況AD-2雖然轉化明細數次之，經營狀況但綜合數據與AD-3相比，此廣告位效果不如AD-3的效果好，這反映出兩方麵原因，比如：用戶對AD-2位置的廣告活動參與度不高，活動缺乏新引力。

2、良好主營可以將AD-3的位置調整至頁麵醒目的區域，與AD-2的廣告位進行互換。A廣告位在實現的轉化項目（如注冊成功、穩步發展訂單成功等），所帶來的點擊量、轉化量、轉化明細等數據。通過這些數據來綜合判定廣告位的效果，藍英裝備並有針對性的調整頁麵位置。為什麽會有這樣的結果呢？這就需要我們去分析產生的原因：目前公司1、目前公司綜合對比四個廣告位置的點擊量，AD-1的最多，實現轉化的明細數也是最多的，反應出這個位置可能是作為廣告活動的主推位置，是網站頁麵比較顯眼醒目的位置。在這裏提一下一般來說正文區廣告得到的關注最多，經營狀況其次是導航區，而平時被認為是優質位置的側邊欄得到的關注度最小。

從上圖可以看出：良好主營4個廣告位，在轉化項目“訂單成功頁”這一環節，3個廣告位實現了轉化。穩步發展我們通過2張圖為大家分析一下如何指導優化廣告位。藍英裝備製藥企業和醫療設備公司也可借此提升藥物研發效率。

如，目前公司美國中西部地區的一個醫療保健係統EssentiaHealth，就正在對充血性心力衰竭患者進行家庭監護，將30天再住院率降到2%，遠低於全國25%的平均水平比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋，經營狀況兩天時間就賣完了，從此要多少給多少。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢，良好主營先衝訂單，占領市場”。這個感覺讓畢勝很緊張，穩步發展他和團隊到市場上做調研，穩步發展最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億，涉及到互聯網上又是很小的範圍，樂淘又是很小中的一部分，雖然毛利率足夠大，但沒有辦法產生規模化效益。

大家一退休，就是這種出海狀態。很多用戶在不同網站看上同一款產品，同時下單，選擇貨到付款，哪個先到要哪個，剩下的一個退回。

畢勝說，我不是沒激情，我是不知道該幹啥。這樣的用戶有多少?畢勝說，一年賣了100萬雙鞋，有10萬人這麽幹。 2009年5月，畢勝先發了一個內測版賣鞋，起名叫樂淘族，上線一周，收入就超過玩具。”畢勝有一次見李彥宏，老領導對他說，你不能再這麽閑著了，再閑下去你就廢了。

但後來他明白，比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事，動動鼠標就可以完成，隻要有一家競爭對手比樂淘價格低，所謂的利潤空間可能就不存在，除非真可以把所有對手都耗死，但真要等到哪一天，樂淘還需要10年，另外再燒10億美元。有鑒於此，畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。4月份，國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜，樂淘穩居第一。

類似的情況還有奧康，奧康的老總從來沒聽說過樂淘，但是因為在百度投過廣告，知道畢勝，算是給朋友麵子，拿出了8000雙，放到了樂淘倉庫裏。除了“不賺錢”外，畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。

這家由華人小夥謝家華創辦的網站，2007年銷售額超過8億美元，占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。最“恐怖”的是第四類用戶，因為網站大多包退，退貨可以選擇到付即可。

“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是：樂淘成不了京東。我時間也沒點兒，我樂意啥時候起啥時候起，樂意啥時候睡啥時候睡，我的預算都我自己批，花錢也不用管。一些很偏遠地方的用戶，收到貨後找到物流公司“合作退貨”，而樂淘網收到貨後，需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。”作為雷軍十幾年的朋友，畢勝對雷軍的話從不懷疑，既然大哥給指了條“明路”，那就幹。他是個特別不愛表達的人，什麽事兒你自己做主。摘要：實現了財務自由的畢勝，選擇離職享受生活，每天鬥地主，一個禮拜總得玩上好幾天。

從渠道製到買手製，樂淘內部結構大調整，整個供應鏈換血，無異於一次重生。2012年6月，樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。

後來，畢勝想投資凡客的陳年，但凡客的崛起速度太快，他還沒來得及，就沒機會了。畢勝說，他曾一度抑鬱，後來開始戒煙、跑步，還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。

”畢勝的辦公室隔壁，曾經有個很大的供應商，他磨了7個月也沒有結果。畢勝估計，樂淘2011年銷售額會接近5億，2012年會突破10億，如果目標達成，樂淘就可以考慮上市。

 實現了財務自由的畢勝，選擇了離職享受生活，“我和老婆，還有幾個哥們，每天鬥鬥地主，一個禮拜總得一塊玩上好幾天。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進，畢勝緊急“踩下刹車”，停止了全部廣告投放，並注銷了一些分公司。2005年8月5日，百度在美國上市，當天股票大漲354%，一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁，240位百萬富翁。畢勝就此成了“行業公敵”，很多電商恨他，因為他的言論，導致企業融資失敗。

“我們管供應鏈業務的總監，他去哪兒都是老板法拉利接送，兩三家追著他談。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦，感覺找不到方向，好在資本方從未給他們壓力，反而一直鼓勵畢勝，“畢勝你自己去尋找方向，隻要你這個團隊在，不管做什麽，如果你們有想法，繼續投你，看好你們這個團隊。

電子商務的叫做銷售倉，拿來等著賣貨，不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”，這部分占到3%;第四是電話呼叫中心，每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告，吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本，最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%，也就是代收貨款的物流公司，需要收取一定的費用。同年，服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘，擔任供應鏈副總裁，進一步強化了樂淘供應鏈體係。

鞋類電商的標準化很高，物流標準，拍照標準(服裝拍照要找模特，試穿、各種搭配，鞋沒這麽複雜)，還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖，模特必須好看，否則影響售賣看等等)，倉儲也會相對輕鬆，可流水化作業。相比於其他電商的猛打廣告，以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會，畢勝一直很低調。

”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了，他更著急的是樂淘如何突圍，“電子商務是騙局，但是電子和商務拆開就是一個生意，所以大家發現馬雲賺錢了，因為他隻做電子。而樂淘最大的對手好樂買，也收到了騰訊5000萬美元的投資。在畢勝看來，樂淘不建庫存這件事能不能成，最重要是取決於速度，如果業務發展速度夠快，盤子越大，效率越高，就可以用速度換來零庫存。失去了外部彈藥，中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。

“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心，男怕入錯行，女怕嫁錯郎，我覺得我入錯行了……如果大家畢業了，或者已經是公司領導了，想做電商慎行，三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題，叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來，中國適齡兒童有三個億，這個市場大得可怕。

“有的人一個月買70雙鞋都退了，光賺這個錢，一個月就有4000塊。“這時候，說好聽的，找一些誌同道合者，說不好聽的，就是先忽悠一批人。

傳統企業的倉儲叫做流轉倉，用來把貨物分配到店麵，店麵即倉儲。樂淘網一開始賣的玩具比較雜，質量也參差不齊，客戶滿意度不高，退換貨造成的運營費用也不少。

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